☑️ توصیه های کلیدی و اساسی درباره افزایش رتبه سایت در گوگل

در عصر حاضر که رسانه‌های اجتماعی بر زندگی ما غالب شده‌اند، بازاریابی از طریق اینفلوئنسرها به یک استراتژی قدرتمند برای کسب‌وکارها تبدیل شده است. بااین‌حال، برای حصول نتایج مطلوب، انتخاب اینفلوئنسرهای مناسب که با اهداف و مخاطبان شما همسو باشند، بسیار مهم است.

اینفلوئنسرهای تخصصی

• افرادی با دانش و تخصص در یک حوزه‌ی خاص هستند.
• مخاطبانی وفادار و مشتاق دارند که به توصیه‌های آن‌ها اعتماد دارند.
• می‌توانند پیام‌های متمرکز و مرتبط با مخاطب هدف شما را ارائه دهند.
• اعتبار و شهرت بالایی در حوزه خود دارند.
• می‌توانند به برند شما اعتبار و تخصص ببخشند.

انتخاب اینفلوئنسرهای تخصصی مزایای زیادی دارد:

ارتباط مستقیم با مخاطبان هدف

اینفلوئنسرهای تخصصی مخاطبان هدف شما را به خوبی می‌شناسند و می‌دانند که چگونه با آن‌ها ارتباط برقرار کنند. همکاری با این اینفلوئنسرها تضمین می‌کند که پیام شما به مخاطبان موردنظر شما برسد.

اعتباربخشی برند

اینفلوئنسرهای تخصصی به‌عنوان متخصص در حوزه خود شناخته می‌شوند. همکاری با آن‌ها می‌تواند به تثبیت برند شما به‌عنوان یک منبع معتبر و قابل اعتماد کمک کند.

بازاریابی از طریق اینفلوئنسرهای تخصصی

اینفلوئنسرهای تخصصی چه کسانی هستند؟

اینفلوئنسرهای تخصصی افرادی هستند که در یک حوزه خاص دانش و تخصص دارند. آنها اعتبار و اعتماد مخاطبان خود را به دست آورده اند و میتوانند بر افکار و تصمیمات خرید آنها تاثیر بگذارند.

به عنوان مثال، یک متخصص تغذیه، یک اینفلوئنسر متخصص در زمینه تغذیه و سلامت است. این فرد دانش تخصصی در زمینه رژیم غذایی و تغذیه دارد و می‌تواند توصیه های ارزشمندی به دنبال کنندگان خود ارائه دهد.

مزایای بهره‌گیری از اینفلوئنسرهای تخصصی

بهره‌گیری از اینفلوئنسرهای تخصصی در بازاریابی می‌تواند مزایای بسیاری برای برندها داشته باشد، از جمله:

اعتبار و اعتماد: اینفلوئنسرهای تخصصی در حوزه خود معتبر و قابل اعتماد هستند و میتوانند از اعتبار خود برای افزایش اعتبار برند استفاده کنند.

دسترسی به مخاطب خاص: اینفلوئنسرها میتوانند به مخاطبان هدف مشخصی در حوزه تخصص خود دسترسی پیدا کنند که ممکن است توسط سایر کانال های بازاریابی قابل دسترسی نباشد.

نحوه شناسایی و همکاری با اینفلوئنسرهای تخصصی

برای شناسایی و همکاری با اینفلوئنسرهای تخصصی، دنبال این مراحل باشید:

تحقیق انجام دهید: اینفلوئنسرها را در حوزه تخصص خود شناسایی کنید و مشارکت های قبلی و داده های مخاطبان آنها را بررسی کنید.

ارتباط بگیرید: با اینفلوئنسرها تماس بگیرید و اهداف کمپین خود و نرخ جبران خسارت را شرح دهید.

با گسترش بهره‌گیری از شبکه‌های اجتماعی، بازاریابی در این پلتفرم‌ها به یکی از مهم‌ترین کانال‌های تبلیغاتی تبدیل شده است. برای ایجاد کمپین های تبلیغاتی مؤثر در شبکه‌های اجتماعی، باید به فاکتورهای مختلفی توجه کرد.

مراحل ایجاد کمپین تبلیغاتی

• تعیین اهداف: تعیین کنید که از کمپین تبلیغاتی خود چه می‌خواهید به دست آورید.
• شناسایی مخاطبان هدف: مخاطبانی را شناسایی کنید که می‌خواهید تبلیغات شما را ببینند.
• انتخاب پلتفرم‌های مناسب: پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی را انتخاب کنید که مخاطبان هدف شما در آنها فعال هستند.
• تهیه محتوای جذاب: محتوای تبلیغاتی ایجاد کنید که توجه مخاطبان را جلب کرده و آنها را به اقدام وادارد.
• هدف‌گذاری و بودجه‌بندی: مخاطبان هدف را به صورت دقیق هدف‌گیری کنید و بودجه‌ای مناسب برای کمپین تعیین کنید.

عوامل مؤثر در موفقیت کمپین‌های تبلیغاتی

بودجه

بودجه کمپین تبلیغاتی شما تعیین می‌کند که به چه تعداد مخاطب می‌توانید دسترسی پیدا کنید و چه مدت می‌توانید تبلیغات را اجرا کنید.

محتوای تبلیغاتی

مخاطب هدف خود را بشناسید

برای ایجاد کمپین‌های تبلیغاتی موفق، باید مخاطب هدف خود را به خوبی بشناسید. این شامل تحقیق در مورد دموگرافیک، عادات، علایق و نیازهای آنها است. با داشتن درک عمیق از مخاطب هدف خود، می‌توانید تبلیغات خود را به گونه‌ای طراحی کنید که با آنها تاثیرگذار شود و همسو باشد.

می‌توانید با بهره‌گیری از ابزارهای تحقیقاتی شبکه‌های اجتماعی، نظرسنجی‌ها و پرسشنامه‌ها، اطلاعات ارزشمندی درباره مخاطب هدف خود جمع‌آوری کنید.

محتوای جذاب ایجاد کنید

راز کمپین‌های تبلیغاتی موفق در شبکه‌های اجتماعی، تهیه محتوای جذاب و درگیرکننده است. تبلیغات شما باید توجه مخاطبان را جلب کند، آنها را درگیر کند و آنها را به انجام اقدامی ترغیب کند.

از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت بالا استفاده کنید، عناوین و متن‌های تبلیغاتی تاثیرگذار بنویسید و از فراخوان‌های عمل (CTA) روشن و مشخص استفاده کنید.

از پلتفرم مناسب استفاده کنید

انتخاب پلتفرم مناسب برای کمپین‌های تبلیغاتی شما بسیار مهم است. هر شبکه اجتماعی مخاطب منحصر به فرد و نقاط قوت و ضعف خود را دارد.

به عنوان مثال، اینستاگرام برای کمپین‌های مبتنی بر تصویر مناسب است، در حالی که فیس‌بوک برای کمپین‌های هدفمند و مبتنی بر داده مناسب‌تر است.

از قابلیت‌های تبلیغاتی استفاده کنید

شبکه‌های اجتماعی طیف وسیعی از قابلیت‌های تبلیغاتی را ارائه می‌دهند که می‌توانند به شما در بهینه سازی کمپین‌های خود کمک کنند. از هدف گذاری دقیق گرفته تا تجزیه و تحلیل پیشرفته، می‌توانید از این ابزارها برای افزایش تاثیر تبلیغات خود استفاده کنید.

به عنوان مثال، می‌توانید از گزینه‌های هدف گذاری مانند موقعیت مکانی، سن، علایق و رفتارها برای نمایش تبلیغات خود به مخاطبان خاص استفاده کنید.

نتایج را پیگیری و تجزیه و تحلیل کنید

پیگیری و تجزیه و تحلیل نتایج کمپین‌های تبلیغاتی شما بسیار مهم است. این به شما امکان می‌دهد تا ببینید چه چیزی خوب عمل می‌کند و چه چیزی نیاز به دارد.

پلتفرم‌های شبکه‌های اجتماعی داشبوردهایی را برای تجزیه و تحلیل دقیق کمپین‌ها ارائه می‌دهند. می‌توانید معیارهایی مانند میزان دسترسی، تعامل، کلیک و نرخ تبدیل را پیگیری کنید.

مراحل طراحی کمپین‌های بازاریابی ایمیلی

هدف تعیین کنید

اولین قدم تعیین اهداف واضح برای کمپین خود است. آیا می‌خواهید سرب بیشتری ایجاد کنید، نرخ تبدیل را افزایش دهید یا فروش را افزایش دهید؟ تعریف اهداف خاص به شما کمک می‌کند تا کمپین خود را در مسیری درست هدایت کنید.

لیست دریافت‌کنندگان را هدف قرار دهید

کمپین‌های ایمیلی خود را به مخاطبان هدف مناسب ارسال کنید. از بخش‌بندی دریافت‌کنندگان بر اساس علایق، رفتار یا داده‌های جمعیتی استفاده کنید تا ارتباطات مرتبط‌تری را ارسال کنید.

محتوای جذاب ایجاد کنید

محتوای ایمیل شما باید جذاب، آموزنده یا سرگرم‌کننده باشد. از عنوان‌های جذاب و متن بدنه مختصر و واضح استفاده کنید. ارزش ارائه دهید و مخاطبان خود را تشویق کنید تا اقدام کنند.

شخصی‌سازی را اعمال کنید

ایمیل‌های شخصی‌سازی‌شده نرخ باز و نرخ تبدیل بالاتری دارند. از نام گیرنده، علایق و سابقه خرید استفاده کنید تا ایمیل‌های مرتبط و مرتبط بیشتری ارسال کنید.

ایمیل‌ها را بهینه کنید

راهنمای طراحی کمپین های بازاریابی ایمیلی برای افزایش فروش

هدف کمپین خود را مشخص کنید

ابتدا هدف خود را از کمپین بازاریابی ایمیلی مشخص کنید. آیا می خواهید آگاهی از برند را افزایش دهید، سرنخ ایجاد کنید یا فروش را افزایش دهید؟ دانستن هدف شما کمک می کند که استراتژی و پیام رسانی کمپین خود را مطابق با آن تنظیم کنید.

بعد از مشخص کردن هدف خود، مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید. چه کسانی می خواهند با کمپین شما در تعامل باشند؟ اطلاعات جمعیتی، علایق و رفتار آنها را در نظر بگیرید.

محتوای جذاب ایجاد کنید

ایمیل های شما باید از نظر بصری جذاب و از نظر محتوا ارزشمند باشند. از تصاویر، ویدیوها و محتوای تعاملی برای جذاب نگه داشتن مخاطبان خود استفاده کنید.

گفتار خود را مختصر و واضح نگه دارید. از بکار بردن اصطلاحات فنی خودداری کنید و روی فراهم کردن اطلاعاتی تمرکز کنید که برای مخاطبان شما مفید باشد.

فراخوان واضح برای اقدام ایجاد کنید

در هر ایمیل، یک فراخوان واضح برای اقدام (CTA) بگنجانید. به مخاطبان خود بگویید که چه کاری می خواهید انجام دهند، مثلا از وب سایت شما بازدید کنند، با شما تماس بگیرند یا خرید کنند.

CTA شما باید برجسته و آسان برای یافتن باشد. از دکمه ها یا لینک های با رنگ متضاد استفاده کنید و متن واضح و مختصر بنویسید.

ایمیل های خود را شخصی سازی کنید

ایمیل های شخصی سازی شده نرخ باز شدن و تبدیل بالاتری را نسبت به ایمیل های عمومی دارند. نام مخاطبان خود را در خط موضوع و بدنه ایمیل درج کنید و محتوای ایمیل را متناسب با علایق و رفتار آنها تنظیم کنید.

برای شخصی سازی ایمیل های خود از ابزارهای اتوماسیون بازاریابی ایمیلی استفاده کنید. این ابزارها به شما امکان می دهند بر اساس معیارهای مختلف لیست های مخاطبان خود را تقسیم بندی کرده و ایمیل های هدفمند برای هر بخش ارسال کنید.

ایمیل های خود را آزمایش و تجزیه و تحلیل کنید

کمپین های بازاریابی ایمیلی خود را به طور مداوم آزمایش و تجزیه و تحلیل کنید تا آنچه را که کار می کند و آنچه که کار نمی کند تعیین کنید. متغیرهایی مانند خط موضوع، زمان ارسال ایمیل و محتوای ایمیل را آزمایش کنید.

ابزارهای ردیابی ایمیل را برای پیگیری نرخ باز شدن، نرخ کلیک و نرخ تبدیل ایمیل های خود استفاده کنید. از داده های تحلیلی برای بهینه سازی کمپین های خود در طول زمان استفاده کنید.

سئو (بهینه‌سازی موتور جستجو) مجموعه‌ای از تکنیک‌هاست که به وب‌سایت شما کمک می‌کند در صفحات نتایج موتور جستجو (نتایج جستجوی گوگل) رتبه‌ی بالاتری کسب کند. هرچه رتبه‌ی شما در نتایج جستجوی گوگل بالاتر باشد، ترافیک ارگانیک بیشتری به وب‌سایت شما هدایت می‌شود و در نتیجه منجر به افزایش فروش و سود می‌شود.

مزایای سئو برای کسب‌وکارهای کوچک

• ترافیک ارگانیک بیشتر
• افزایش آگاهی از برند
• مقرون به صرفه بودن
• بهبود تجربه کاربری
• افزایش نرخ تبدیل

اگر کسب‌وکار کوچکی دارید و می‌خواهید از مزایای سئو بهره ببرید، باید چند مرحله را دنبال کنید:

تحقیق کلمات کلیدی

تحقیق کلمات کلیدی به شما کمک می‌کند کلمات و عباراتی را که افراد هنگام جستجوی محصولات یا خدمات خود در گوگل جستجو می‌کنند، شناسایی کنید. از ابزارهایی مانند گوگل Keyword Planner یا سایت سمروش برای کشف کلمات کلیدی مرتبط و پرجستجو استفاده کنید.

بهینه‌سازی محتوا

مطمئن شوید که صفحات وب و محتوای شما شامل کلمات کلیدی هدف شماست. محتوا را برای انسان‌ها بنویسید و بر ارائه اطلاعات با ارزش و جذاب تمرکز کنید.

بهینه‌سازی فنی

سرعت بارگذاری وب‌سایت خود را بهینه کنید، یک ساختار URL واضح ایجاد کنید و یک نقشه سایت ایجاد کنید. این جنبه‌های فنی به گوگل کمک می‌کند تا وب‌سایت شما را به راحتی خزیده و فهرست کند.

راهنمای سئو برای کسب‌وکارهای کوچک

بهینه‌سازی موتور جستجو (سئو) یک عنصر حیاتی برای کسب‌وکارهای کوچک است که به آن‌ها امکان دیده شدن توسط مشتریان بالقوه و ایجاد ترافیک وب‌سایت را می‌دهد. در اینجا یک راهنمای گام به گام برای کمک به کسب‌وکارهای کوچک برای شروع کار با سئو آورده شده است:

انجام تحقیقات کلمات کلیدی

کشف کلمات کلیدی که افراد هنگام جستجوی کسب‌وکار یا محصولات شما استفاده می‌کنند، ضروری است. ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی مانند گوگل کیورد پلنر را برای شناسایی عبارات پرجستجو استفاده کنید.

بهینه‌سازی صفحه

وب‌سایت خود را با محتوای مرتبط و باکیفیت بهینه‌سازی کنید که پاسخگوی پرسش‌های کاربران باشد و به کلمات کلیدی هدف شما مرتبط باشد. عناوین، متا توضیحات و هدرها را با کلمات کلیدی مرتبط وارد کنید.

ساخت بک‌لینک

بک‌لینک‌ها به وب‌سایت‌های دیگر اشاره می‌کنند و به عنوان رأی اعتماد برای وب‌سایت شما عمل می‌کنند. محتواهای باارزش ایجاد کنید که لینک‌های طبیعی را از سایت‌های باکیفیت جذب کند.

بهره‌گیری از رسانه‌های اجتماعی

حضور فعال در رسانه‌های اجتماعی می‌تواند به افزایش دید و درگیر کردن مشتریان بالقوه کمک کند. پروفایل‌های تجاری ایجاد کنید، محتوای جذاب منتشر کنید و از کلمات کلیدی مناسب استفاده کنید.

تجزیه و تحلیل و پیگیری

نتایج سئوی خود را با بهره‌گیری از ابزارهایی مانند گوگل آنالیتیکس پیگیری کنید. این کار به شما کمک می‌کند عملکرد وب‌سایت خود را درک کرده و استراتژی خود را بر این اساس تنظیم کنید.

امنیت وب سایت یک عامل حیاتی در حفظ حضور آنلاین قوی و محافظت از داده های کاربران است. با این حال، حتی کوچکترین خطاهای امنیتی میتوانند تاثیر منفی بر سئوی وب سایت شما داشته باشند.

تاثیر خطاهای امنیتی بر سئو

• کاهش رتبه بندی: گوگل وب سایت های ناامن را در نتایج جستجو جریمه می کند. اگر وب سایت شما به عنوان ناامن علامت گذاری شود، در رتبه بندی کاهش پیدا کرده و کاربران کمتری از آن بازدید خواهند کرد.
• اعتماد از دست رفته: کاربران به وب سایت های ناامن اعتماد نمی کنند و بعید است به آنها بازدید کنند. این می‌تواند منجر به از دست دادن بالقوه مشتریان و خرابی reputational شود.
• ایندکس نشدن صفحات: خطاهای امنیتی می‌تواند مانع از خزیدن موتورهای جستجو در صفحات وب سایت شما شود. این بدان معنی است که صفحاتی که به خوبی بهینه شده اند ممکن است ایندکس نشوند و در نتایج جستجو ظاهر نشوند.
• هک شدن و محتوای مخرب: در صورت وجود خطاهای امنیتی، هکرها میتوانند به وب سایت شما نفوذ کرده و محتوای مخرب را تزریق کنند. این می‌تواند منجر به بدافزار، کلاهبرداری فیشینگ و سایر اشکال فعالیت های مضر شود.
• جریمه های دستی: اگر گوگل تشخیص دهد که وب سایت شما ناامن است یا محتوای مخرب را میزبانی می کند، ممکن است اقدام دستی علیه شما انجام دهد. این می‌تواند منجر به حذف موقت یا دائمی وب سایت شما از نتایج جستجو شود.

خطاهای امنیتی میتوانند تاثیرات جدی بر سئوی وب سایت شما داشته باشند. بنابراین، مهم است که اقدامات لازم برای اطمینان از امنیت وب سایت خود را انجام دهید.

راه های جلوگیری از خطاهای امنیتی

برای جلوگیری از خطاهای امنیتی و محافظت از سئوی خود، می‌توانید موارد زیر را انجام دهید:

امنیت وب سایت را به روز نگه دارید

به طور مرتب سیستم مدیریت محتوا (CMS)، افزونه ها و تم های خود را به روز نگه دارید. به روزرسانی ها اغلب شامل وصله های امنیتی هستند که حفره هایی را که هکرها میتوانند از آنها بهره برداری کنند، برطرف می کنند.

از پسوردهای قوی استفاده کنید

برای همه حساب های وب سایت خود از پسوردهای منحصر به فرد و قوی استفاده کنید. از بهره‌گیری از کلمات رایج یا اطلاعات شخصی خودداری کنید.

گواهی SSL/TLS را نصب کنید

گواهی SSL/TLS ارتباط بین مرورگر کاربران و وب سایت شما را رمزگذاری می کند و آن را برای هکرها غیرممکن می کند که داده ها را رهگیری کنند.

از یک فایروال وب اپلیکیشن استفاده کنید

فایروال وب اپلیکیشن ترافیک ورودی را نظارت می کند و از حملات مخرب مانند تزریق کد و حملات بدافزار جلوگیری می کند.

اسکن منظم

وب سایت خود را به طور مرتب با بهره‌گیری از یک اسکنر امنیتی برای پیدا کردن آسیب پذیری ها و خطاهای پیکربندی اسکن کنید.

خطاهای امنیتی چگونه میتوانند به سئوی شما آسیب بزنند؟

ایمنی سایت بخش مهمی از سئو است که اغلب نادیده گرفته می شود. خطاهای امنیتی میتوانند به رتبه بندی شما در نتایج موتورهای جستجو آسیب برسانند و شهرت برند شما را ضعیف کنند.

در اینجا چند روش وجود دارد که خطاهای امنیتی میتوانند بر سئوی شما تاثیر بگذارند:

نمایه سازی کمتر توسط موتورهای جستجو

اگر سایت شما هک شود یا به عنوان ناامن شناخته شود، موتورهای جستجو ممکن است آن را از نتایج خود حذف کنند. این بدان معناست که کاربران نمی توانند سایت شما را پیدا کنند و در نتیجه ترافیک و درآمدهای شما کاهش می یابد.

در همین راستا، خطاهای امنیتی از سوی دیگر میتوانند بر توانایی شما برای جذب بک لینک تأثیر بگذارند، که برای سئو بسیار مهم است. وب سایت های دیگر از پیوند به وب سایت های ناامن خودداری می کنند، زیرا این کار می‌تواند reputation آنها را به خطر بیندازد.

از دست دادن اعتماد مشتری

خطاهای امنیتی میتوانند منجر به از دست رفتن اعتماد مشتری شوند. اگر کاربران احساس کنند که اطلاعات شخصی آنها در خطر است، بعید است که به سایت شما مراجعه کنند یا از محصولات یا خدمات شما خرید کنند.

از دست دادن اعتماد مشتری می‌تواند reputation برند شما را مخدوش کند و فروش و درآمد شما را کاهش دهد.

تاثیرات منفی بر نرخ تبدیل

خطاهای امنیتی از سوی دیگر میتوانند بر نرخ تبدیل شما تأثیر منفی بگذارند. اگر کاربران به امنیت سایت شما اعتماد نداشته باشند، بعید است فرم‌ها را پر کنند یا خرید انجام دهند.

این می‌تواند به از دست دادن درآمد قابل توجهی برای کسب و کار شما منجر شود.

مهم است که از امنیت سایت خود اطمینان حاصل کنید تا از اثرات منفی بر سئوی خود جلوگیری کنید. این شامل بهره‌گیری از گواهی SSL، به‌روز نگه داشتن نرم‌افزار و افزونه‌های شما و اجرای یک فایروال است.

در دنیای دیجیتال امروز، جذب و حفظ مخاطبان کار آسانی نیست. با محتوای ثابت و غیر تعاملی، مخاطبان به سرعت خسته می شوند و به دنبال محتوایی جذاب تر می گردند.

انواع محتوای تعاملی

محتوای تعاملی می‌تواند اشکال مختلفی داشته باشد، از جمله:

• مسابقات و نظرسنجی ها
• بازی ها و شبیه سازی ها
• ویدیوهای تعاملی
• اسلایدشوهای تعاملی
• محاسبات و ابزارهای تعاملی

مزایای محتوای تعاملی

بهره‌گیری از محتوای تعاملی مزایای بسیاری دارد، از جمله:

افزایش تعامل

محتوای تعاملی کاربران را ملزم به مشارکت فعال می کند و باعث تعامل بیشتر از محتوای غیر تعاملی می شود.

جذب و حفظ مخاطب

محتوای تعاملی جذاب و سرگرم کننده است که باعث جذب و حفظ مخاطبان برای مدت طولانی تری می شود.

تقویت درگیری

به گفته آمار، محتوای تعاملی در مقایسه با محتوای ایستا، نرخ تعامل را تا 200 درصد بهبود می‌بخشد. این امر نه تنها به افزایش بازدیدکنندگان منجر می‌شود، بلکه به ایجاد یک ارتباط قوی بین مخاطبان و برند نیز کمک می‌کند.

مزایای تولید محتوای تعاملی

تولید محتوای تعاملی مزایای متعددی دارد، از جمله:

• افزایش تعامل: هنگامی که کاربران با محتوای شما تعامل می‌کنند، حس ارتباط بیشتری با برند شما پیدا می‌کنند.

• بهبود تجربه کاربری: محتوای تعاملی کاربران را فعال‌تر می‌کند و تجربه کاربری دلپذیرتری را فراهم می‌کند.

• تقویت برند: محتوای تعاملی به شما امکان می‌دهد برند خود را به روشی خلاقانه و به یاد ماندنی تبلیغ کنید.

انواع محتوای تعاملی

انواع مختلفی از محتوای تعاملی وجود دارد که می‌توانید برای درگیر کردن مخاطبان خود استفاده کنید، از جمله:

• مسابقه‌ها و هدایا: برگزاری مسابقات و هدایا می‌تواند توجه کاربران را به خود جلب کند و تعامل را افزایش دهد.

• نظرسنجی‌ها و آزمون‌ها: نظرسنجی‌ها و آزمون‌ها به شما امکان می‌دهند بازخورد کاربران و بینش ارزشمندی در مورد ترجیحات آن‌ها به دست آورید.